销售费用占比多少合适「2021年小微企业认定标准」

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最近有关媒体报道了国内的一家公司,最近几年销售费用大幅度增长达四倍,并且公司此前涉及行贿案,如今,还面临着自主产品业绩遭代理产品反超等等一系列问题,表面上看似乎挺有道理,但细细一分析就不那么回事儿了。

我们都知道看一个公司的费用情况,既要看绝对数,也要看相对数,这里指的就是,既然看到了绝对数的增长,那么有没有看到销售收入的增长,销售人员数量的增加,比如2016年销售人员为712人,占该上市公司员工总人数的54.52%;而到了2017年末,其销售人员跨过千人大关,正式销售人员为1089名。截至2018年末,公司现有销售人员1502名,较去年同期增长37.92%。那么人员的增长是否需要费用的增长,这显然是一定的,同时销售人员的增长,也带来了销售额的增长,公司2016年总收入仅为4.46亿元,而2017年和2018年分别完成营业收入13.43亿元、52.28亿元,也就是说销售收入,增长了十倍有余,那么相对来说,增长了四倍的销售费用,似乎就不显得很多了,从相对比例来说,从2016年以来,公司营收增长约11倍,销售费用增长了四倍;而销售费用占营收比例已从当初的45.21%锐减至14.63%,显然公司相对数来说,销售费用下降的还是比较多的。

所以,当你分析一个公司的某一单一指标的时候,不能被这个指标在几年 之内的大幅变化而迷惑,要看这个指标相对应的销售收入的变化,这才是核心,这种增加或者减少本身就是相对的,销售收入增长,那么费用必然增长,只要增长的比例是合适的,那么显然就是正常的,这才是数据分析的正常逻辑。

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