服装品牌授权要多少钱「想买个服装品牌授权」

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南极人,这个品牌大家都不陌生。南极人品牌所属的南极电商,一直以来通过品牌授权谋利的模式都饱受争议。

根据南极电商发布的2019年业绩快报显示,公司的净利润增长超过了30%,其中品牌授权立下大功。

南极电商为鉴,服装行业在进行转型时,品牌授权的模式是否是一条合理正确的道路?南极电商的轻资产模式又能走多久?

01 品牌授权带来的业绩“蛋糕”

毋庸置疑,品牌授权助推了南极电商的高增长。根据业绩快报显示,2019年南极电商的营业收入为39.08亿元,同比增长16.55%。其中南极人成交额为271.38亿元;卡帝乐鳄鱼品牌成交额为29.86亿元;精品泰迪品牌成交额为2.28亿元。

南极电商表示,在报告期内,产品类目拓展、供应链资源加大、电商服务效率提升……这一系列措施,促使公司的业绩有了显著提升。

说到南极电商的发展史,起初是靠南极人内衣品牌起家,2016年成功借壳上市。目前公司的主营业务为品牌授权、品牌综合服务、移动互联网营销业务及其他业务,南极人品牌依然是主要营收来源。

2016年以来,南极电商的业绩一直保持稳定高速地增长,这家公司是如何靠品牌授权赚钱的呢?

南极电商在品牌授权业务上已经做到极致。从传统的内衣品牌转型为内衣、家纺、女装、母婴等全类目授权品牌,通过收取供应商的综合服务费以及经销商的品牌授权费大大提升经营毛利率。

南极电商实际上已经不能说是一家单纯的服装企业,而应该说是一家品牌授权、服务的公司。近年来,南极电商通过把握阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会等电商平台的流量风口,形成较大客户体量,为公司带来规模效益,业绩保持稳步增长实属正常。

02 转型之路是否可以复制

南极电商的转型之路并不适用于所有的服装企业。

近期,备受关注的女鞋企业星期六似乎也在走实业轻资产、互联网业务加持的转型路线。

但是,南极电商的轻资产模式是建立在放弃产品设计、生产环节的基础上,公司在授权品类和在线经营的过程中把控产品的质量。同时,南极电商的授权品类较多,这样会损耗公司的美誉度和客户的忠诚度。

2020年,受到新冠肺炎疫情影响,许多服装企业纷纷从线下转战线上营销和销售。未来,服装行业对线上电商行业的投入力度必定会加大。同时,品牌的塑造需要企业坚持主业,聚焦产品。所以,从这个角度来看,南极电商虽然眼下的业绩亮眼,但是长久来看,会慢慢消耗品牌效力。

南极电商的矩阵逐渐多元化,不仅拓展了互联网营销业务,近来还跨界化妆品业务。

南极电商负责人表示,涉足化妆品领域,将有利于丰富公司快消品品类矩阵,增加公司盈利能力,进一步提高公司综合实力,公司多元化的发展能够未雨绸缪,提早缓解未来的经营压力。

南极电商的品牌授权之路,还能走多久,需要它用自己的实际行动,证明给全社会看,也许在未来,随着经济模式的变革,会是一条服装企业适合的发展岔路。

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